Satış ekiplerinin müşteri odaklı, yapılandırılmış ve ilişkiyi gözeten satış görüşmeleri yürütebilmeleri.
Konular ve akış, kurumun ihtiyaçlarına göre ön görüşmede netleştirilir.
Başarılı satış, ürünü anlatmaktan çok müşteriyi anlamakla başlar. Bu eğitim, satış sürecini müşterinin ihtiyaçları etrafında yapılandırmaya odaklanır.
Programın temel bölümü satış görüşmesinin adımlarını; ileri bölümü ise ihtiyaç analizi, değer önerisi, itiraz yönetimi ve uzun vadeli müşteri ilişkisini ele alır. İçerik, katılımcıların deneyim düzeyine göre dengelenir.
Eğitim, satış görüşmesi simülasyonları, vaka çalışmaları ve geri bildirim oturumlarıyla uygulamalı olarak ilerler.
Evet. Katılımcı profiline göre yalnızca temel ya da ileri bölüm veya ikisi birlikte planlanabilir.
Evet. Senaryolar kurumun ürün ve müşteri yapısına göre hazırlanabilir.
İhtiyaçlarınızı paylaşın; kurumunuza uygun içerik ve akışı birlikte planlayalım
